Estratégia de mercado

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As questões mercadológicas mais comuns são:

  • Localização de ponto
  • Delimitação de áreas de influência
  • Dimensionamento de demandas
  • Busca e seleção de público–alvo
  • Análise de posicionamento de rede e canibalização
  • Estudos de origem de clientes
  • Análise de concorrência
  • Projeção de vendas
  • Desenho de territórios de franquias
  • Vocação negocial de ponto

INFORMAÇÕES MAIS COMUNS

Exceto para projetos especiais e muito específicos, as questões mercadológicas são solucionadas através dos seguintes grupos de informações:

DEMANDA (QUEM COMPRA)

  • População residente (por sexo e faixa etária)
  • Domicílios por tipo (horizontais e verticais, próprios ou não)
  • Domicílios por posse de bens duráveis (automóvel, computador etc.)
  • Taxa geométrica de crescimento anual da população
  • População flutuante fixa (empregos e estudantes)
  • População flutuante variável (fluxos de carros, pedestres e transportes coletivos)
  • Renda média domiciliar (atualizada para o ano atual)
  • Gastos por segmento de varejo = demandas
  • Segmentação da população por renda = nichos

ANÁLISE CONCORRENCIAL (QUEM VENDE)

  • Quantidade de lojas
  • Qualidade das lojas
  • Padrão operacional
  • Localização
  • Pontos fortes
  • Pontos fracos
  • Área de vendas, caixas e vagas de estacionamento

PONTO DE VENDA (ONDE COMPRA-SE E VENDE-SE)

  • Área de influência
  • Atratividade
  • Visibilidade
  • Acessibilidade
  • Estacionamento
  • Topografia
  • Oferta de transporte
  • Vulnerabilidade à concorrência
  • Compatibilidade com a vizinhança

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